Aprende a negociar con proveedores, clientes y bancos sin perder el sueño
La mayoría de directivos sabe lo que quiere conseguir. Pero cuando llega el momento de sentarse a negociar, las cosas se complican. Nuestro programa te prepara para esas conversaciones difíciles que determinan el futuro de tu empresa.
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Por qué fracasan las negociaciones financieras
He visto decenas de acuerdos caerse en el último momento. Y casi siempre es por lo mismo: falta de preparación real.
No hablo de preparar una presentación bonita. Hablo de entender qué necesita la otra parte, qué palancas tienes realmente y cuándo retirarte. Eso no se aprende leyendo teoría. Se aprende practicando con casos que duelen.
Nuestro método se basa en simulaciones de negociaciones reales que han pasado en empresas españolas entre 2023 y 2025. Situaciones donde hubo presión, plazos imposibles y mucho dinero en juego.
Situaciones que vas a encontrar en el programa
Cuando tu proveedor sube precios un 40%
En marzo de 2024 muchas empresas recibieron cartas de proveedores avisando de subidas brutales. Trabajaremos sobre cómo responder, qué alternativas buscar y cómo mantener el margen sin romper la relación.
Renegociar con el banco que ya te conoce demasiado
Tu banco tiene toda tu información. Sabe exactamente dónde estás vulnerable. Pero eso no significa que no puedas conseguir mejores condiciones. Te enseñamos cómo preparar esa reunión con datos que realmente importan.
Un enfoque diferente a la negociación
Durante quince años he negociado contratos con bancos, inversores y proveedores internacionales. Y te puedo decir algo: las técnicas que enseñan en los libros americanos no funcionan igual aquí.
El mercado español tiene sus propias reglas no escritas. La manera de construir relaciones es distinta. El timing de las conversaciones es diferente. Por eso diseñé este programa pensando específicamente en lo que necesitan directores financieros y empresarios que operan en nuestro mercado.
El programa arranca en octubre de 2025. Son sesiones intensivas donde analizamos casos reales y practicas con feedback inmediato. No es un curso donde tomas apuntes y te vas. Es un espacio donde te equivocas sin consecuencias reales y aprendes qué hacer diferente la próxima vez.
Isidro Molina Ferrándiz
Director del programa
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